Comment Acheter/Vendre
Il y a lieu de décider quels est la meilleure démarche, la structure et le mode de commercialisation le plus approprié,
- approche vente directe
- agent / distributeur (sélectionner les bons partenaires)
- bureau de représentation
- filiale de ventes
- filiale de production
- joint-ventures
1) Vendre en Chine
A partir de la France
- vente directe (risques à évaluer)
- par agent / distributeur (sélectionner les bons partenaires)
En Chine
- domiciliation CCIFC (VIE)
- ouverture d’un bureau de représentation
- création d’une filiale de ventes et/ou
- création d’une filiale de production
2) Acheter en Chine
A partir de la France
- sélectionner des fournisseurs
- sélectionner un sous-traitant
En Chine
- domiciliation CCIFC (VIE)
- ouverture d’un bureau de sourcing
- établir une joint-venture ou une filiale de production
3) Produire pour vos clients-clefs en Chine
A partir de la France
- exporter vers vos clients-clefs
En Chine
- établir une joint-venture ou une filiale de production
- élargir les ventes aux autres clients locaux et éventuellement exporter
A Hong Kong
- établir une « offshore HK Limited Company »
- importer ou produire à Hong Kong pour le marché chinois (avantages CEPA), et éventuellement exporter ultérieurement
Rédigé par Maurice Herschtal
dernière mise à jour le 02 octobre 2009
